1.อย่าโชว์แค่ผลสำเร็จ แต่แสดงให้เห็นความเปลี่ยนแปลง
– ลูกค้าอาจจะว้าวกับคอนเทนต์ผิวสวย หรือ คนมีกล้ามท้อง แต่จะว้าวยิ่งกว่า ถ้ารู้ว่าคนเหล่านั้นเคยสิวเห่อ หรือ อ้วน 100 โลมาก่อน
2.อย่าขายที่ตัวสินค้า ให้ขายความหมายที่ความหมายของมัน
– คนตัดสินใจด้วยราคาหากมองเสื้อตัวนั้น หรือ กาแฟแก้วนั้น เป็นแค่ เครื่องนุ่งหุ่ม กับ เครื่องดื่มดับกระหาย แต่จะจ่ายได้แพงกว่า หากเสื้อตัวนั้นเคยปรากฎอยู่บนตัวคนดังๆและหายากๆ หรือ แก้วกาแฟที่โชว์โลโก้ที่สามารถตะโกนบอกคนอื่นได้ว่าเค้าเป็นคนมีระดับ
3.อย่าเอาแต่เล่าสรรพคุณสินค้า แต่ให้เล่าเรื่องที่มีสินค้าชิ้นนั้นเป็นองค์ประกอบ
– เลิกอธิบายบอกคนอื่นว่าลิปติกของคุณผลิตมาดีแค่ไหน แต่ฉายภาพของผู้หญิงคนนึงที่ประสบความสำเร็จทั้งอาชีพการงานและความรักที่กำลังทาปากด้วยลิปติกของคุณอยู่
4.อย่ามองหาปัญหาที่ยังไม่ถูกแก้ แต่ให้มองเห็นอุดมคติของลูกค้าที่เค้าอยากจะไปให้ถึง
– ยุคนี้แทบไม่มีปัญหาไหนของลูกค้าที่ยังไม่เคยถูกแก้ แต่ลูกค้าก็ยังคงมองหาสิ่งที่ดีขึ้นอยู่เสมอ พยายามพิสูจน์ให้ลูกค้าเห็นว่า มันยังมีที่เห็นผลไวกว่า ดูดียิ่งกว่า หรือ เฉพาะเจาะจงกว่านั้นได้อีก จากการมาของคุณ
หากเราไม่สามารถกินส่วนแบ่งตลาดคนอื่นหรือลดต้นทุนสินค้าได้ทุกปี
ก็พยายามทำสินค้าหรือบริการที่สามารถขึ้นราคากับกลุ่มหมายที่เราเลือกได้ เลือกตลาดที่ผู้ซื้อมีความน่าจะเป็นว่าจะไม่จนลงในปีต่อไป
#คยต