แชร์มุมมองการทำทีม Live Commerce สไตล์เอาคนธรรมดาออกหน้า สินค้าทั่วไป ไม่ใช่วันสำคัญ ในช่องโนเนม และ non ads ให้ฟังคนับ
.
การทำทีม Live ส่วนตัวมองว่า คล้ายๆ กับการทำทีมกีฬา มีการวางแผน วางตำแหน่งผู้เล่น บทบาทคน Live คนเชียร์ คนปั่น รูปแบบการ Live ลำดับสินค้า ออกแบบบทพูด ไปจนถึงการคุมเวลาของเรื่องที่จะเล่า
.
หลังจากลง Live ก็ต้องเอา stat มาวิเคราะห์หลังเกมต่อว่า ฟอร์มการเล่นของ Live ที่จบไปเป็นยังไง ตรงไหนได้ผล ตรงไหนควรปรับปรุง
.
เอาส่วนที่ดีมาทำซ้ำและพัฒนาเรื่อยๆจนเกิดเป็นสไตล์การเล่นของสโมสร
.
และกลายออกมาเป็น “แผน” ที่สามารถสลับตัวผู้เล่น แบ่งทีมออกไปแข่งถ้วย ก ถ้วย ข ล่าเงินรางวัลตามสนามต่างๆได้
.
เพื่อนคนจีนคนนึงเคยบอกผมว่า ความต่างระหว่างคนที่ยืนได้จากการทำ Live Commerce กับคนที่ยัง
.
คือ “ตอนที่ยังไม่ได้เงิน … คุณคิดแบบไหน”
.
หากคุณขึ้น Live ต่อเนื่องวันล่ะ 4 ชั่วโมง แต่ขายไม่ได้เลยแม้แต่ชิ้นเดียว ในแต่ล่ะวัน คุณคิดแบบไหนอยู่
.
คนนึงอาจจะรู้สึก อาย ท้อแท้ และ เสียเวลา จนค่อยๆลดความตั้งใจ ทำมันแย่ลงเรื่อยๆ และลงเอยโดยการบอกกับตัวเองว่า สงสัยไอ้วิธีนี้มันทำไม่ได้จริงหรอก เลิกดีกว่า
.
ในขณะที่อีกคนก็รู้สึก อาย และ ท้อแท้ไม่ต่างกัน แต่ที่อาจจะต่างออกไป คือ นายหรือเธอคนนี้ค่อยๆหาสิ่งที่ตัวเองทำได้ไม่ดีในแต่ล่ะ Live แล้วค่อยๆทำให้ดีขึ้น ทีล่ะข้อ ทีล่ะข้อ
.
ฉากที่จัด บทที่พูด การแสดงออก หรือ แม้แต่สำเนียงที่ใช้ในแต่ละสินค้า
.
จนเพื่อนคนจีนคนนี้ทำยอดขายหลักหยวนต่อเดือนได้ภายในปีแรก แต่นั่นคือเรื่องราวหลังจากที่เค้า Live วันล่ะ 4 ถึง 8 ชั่วโมงต่อเนื่องกัน “ทุกวัน” เป็นเวลากว่า 10 เดือน แบบแทบไม่เห็นเงินเลย
.
ตัวเลขที่เห็นด้านล่างนี่ก็มีเรื่องราวคล้ายๆกัน หากทำไปโดยไม่เชื่อว่ามันจะมาถึงนี่ น้องๆทุกคนก็คงเลิกทำกันไปตั้งแต่ 2 อาทิตย์แรกแล้ว
.
กว่าจะได้เห็น Live หลักแสน ก็ Live หลักศูนย์ หลักสิบ หลักร้อย กันมาหลายเดือน เคยลน เคยท้อ เคยร้องไห้ บ่นจะเลิกกันมาหลายรอบมาก แต่ช่วงนี้ใครได้มีโอกาสไปเจอน้องๆทีมนี้ ลงสนาม Live โชว์ตามงานสัมมนาต่างๆ ก็น่าจะเห็นแล้วว่า พวกนางนิ่งขนาดไหน
.
เป็นกำลังใจให้คนที่กำลังเริ่มทำทีม Live หรือแม้แต่กำลัง Live ด้วยตัวเองก็ตาม
.
ถ้ามาถึงจุดที่สามารถ Live ทุกวันได้แล้ว อย่าลืมหา “ข้อควรปรับปรุง” ให้เจอทุกวันด้วย
.
มันอาจไม่สำเร็จใน Live วันนี้หรือพรุ่งนี้หรอก
.
แต่ในแต่ล่ะวันที่เปิดกล้องขึ้นมา Live
.
มันจะดีกว่า “Live ครั้งที่แล้ว” ไม่เรื่องใด ก็เรื่องนึงแน่นอน
.
คยต & ทีม Live