จะมีใครเอามันไปโยงกับสิ่งที่พวกเค้าสนใจ
ไม่ต้องพยายามให้เค้าอยากได้สินค้าของเรา แต่ไปหาให้เจอว่าสิ่งที่เค้าอยากได้คืออะไร แล้วทำให้เค้ารู้ว่าสินค้าของเราช่วยเค้าได้
ธุรกิจขายใบชาให้กับคาเฟ่ ไม่ใช่การพยายามทำให้คาเฟ่รู้ว่าใบชาของเราดียังไง แต่คือการทำให้เค้าเห็นว่า คาเฟ่ของคุณจะขายดีขึ้นแค่ไหนถ้ามีสินค้าของเราเข้าไปช่วย
ไม่ต้องบอกลูกค้าว่าครีมของเรามีสารสกัดวิเศษขนาดไหน เพราะถ้าเค้าเชื่อว่าสินค้าชิ้นนี้มันทำให้เค้ากลายเป็นคนที่ถูกรักได้ ส่อนประกอบในครีมจะกลายเป็นเรื่องรองทันที