Tag: การขาย

50,000 / 90,000 เมื่อต้องการให้รู้สึกว่าน้อย เรียก หลักหมื่น เมื่อต้องการให้รู้สึกว่าเยอะ เรียก ครึ่งแสน / เฉียดแสน . สมองลูกค้า ที่ยังไม่ได้ตั้งสติคิดแบบเป็นเหตุเป็นผล จะมองหน่วยหลัก ก่อนคำขยาย . กรณีใช้กับสิ่งที่ลูกค้ากังวลเช่นราคา ใช้คำที่ทำให้รู้สึกน้อย อย่าง ตัวนี้ราคาแค่หลักหมื่นเองค่ะ . กรณีอยากให้ลูกค้ารู้สึกพิเศษ เช่น ส่วนลด หรือ ของแถม เช่น เฉพาะของแถมก็ครึ่งแสนแล้วค่ะ . แน่นอนว่าตอนที่เรามีสติครบถ้วนอยู่ตอนนี้ เราอาจก็จะคิดว่า ไม่มีทางที่ฉันจะเสียเหลี่ยมแบบนี้อะไรหรอก . ก็จริง … เราในสภาวะที่นั่งเงียบๆอ่านโพสนี้อยู่ ก็อาจจะใช่ . แต่อยากให้ลองคิดในกรณีที่เราอยู่ในภาวะที่อยากได้ของชิ้นนั้นมากๆอยู่แล้ว เช่น มือถือรุ่นนี้ ราคาแค่หลักหมื่น แต่ของแถมมูลค่าเกือบแสน คำพูดเหล่านี้จะกลายเป็น”เหตุผล”ให้ตัวเราบอกกับตัวเราเองให้หยิบบัตรเครดิตออกมา . หรืออาจจะเกิดในกรณีที่มันเป็นตัวเลขที่เล็กน้อยเกินกว่าที่เราจะตั้งสติใส่ใจ เช่น ราคา 990 จะถูกขายด้วยคำพูดว่า “ตัวนี้ราคาแค่หลักร้อยเองนะ” . ภาพที่ฉายในสมองเราแวปแรกคือแบงค์ร้อยสีแดงๆ แต่กว่าลูกค้าจะรู้สึกตัวว่ามันคือแบงค์พันทอน…